Predstavte si, že klient zo Slovenska nekupuje len byt v Phukete, ale rovno aj riešenie víza na tri roky. Presne to dnes ponúkajú najväčší thajskí developeri a pre sprostredkovateľov z celého sveta sa z toho stal jeden z najzaujímavejších spôsobov zárobku na trhu s nehnuteľnosťami v juhovýchodnej Ázii.
Stručná odpoveď: Od roku 2026 developeri ako Origin Property, AssetWise (značka TITLE), Sansiri či Navarang Asset ponúkajú ku kondominiám od 3 miliónov bahtov (približne 85 000 USD) automaticky dlhodobé vízum, pričom províziu za sprostredkovanie klienta zvyčajne dostáva partner vo výške 3 až 5 % z ceny nehnuteľnosti. Ide o reálny, fungujúci obchodný model, nie o teoretickú affiliate schému, kde vízum priamo pomáha uzavrieť predaj.
Prečo sa vízum stalo predajným argumentom
Origin Property dnes spolupracuje so sieťou vyše 400 zahraničných agentov, ktorí predávajú kondominiá v Phukete, Bangkoku a Pattayi. Každý klient, ktorý príde cez odporúčanie a kúpi jednotku od 3 miliónov bahtov, automaticky získa trojročné vízum, štyri ročné fast-track priepustky na letiskovú imigráciu a buggy službu. Nie je to okrajová marketingová hračka, developeri z víza urobili reálny predajný nástroj.
Podobné balíčky "kúpiš kondo, dostaneš vízum" popísal aj Bangkok Post, ktorý informoval, že Imigračný úrad v Phukete spolu s miestnymi realitnými manažérmi potvrdili možnosť ročného obnoviteľného víza naviazaného na kúpu kondominia v hodnote aspoň 3 milióny bahtov, pokiaľ sa dodrží 49 % kvóta zahraničného vlastníctva v danom projekte.
Otázka teda dnes neznie, či developeri platia za odporúčania. Platia. Otázka znie, ktorý model sa hodí práve vám.
Kľúčové čísla na prvý pohľad
- Vstupný prah pre kupujúceho: od 3 miliónov bahtov (~85 000 USD) za hotový byt, aby vznikol nárok na vízový balíček (zdroj: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Vízový bonus k nákupu: trojročné vízum, alebo 20-ročné členstvo Thailand Longstay (program AssetWise/TITLE), ktoré ušetrí až 27 000 bahtov ročne na vízových poplatkoch
- Provízia partnera: bežný rozsah pri odporúčaniach na trhu Phuketu a Bangkoku je 3 až 5 % z ceny nehnuteľnosti, čo pri priemernom obchode 120 000 až 350 000 USD znamená 3 600 až 17 500 USD na jedného klienta
- Dosah: FazWaz Premium distribuuje ponuky cez 7 medzinárodných platforiem s kombinovanou návštevnosťou vyše 25 miliónov návštev mesačne, vrátane sietí Lifull Connect a Dot Property Group
- Geografia dopytu: Phuket, Bangkok (štvrť Charoennakhon), Pattaya (provincia Chonburi) a Chiang Mai sú konkrétne mestá zahrnuté do vízových programov developerov
- Rýchlosť uzavretia obchodu: FazWaz Premium sľubuje spárovanie kupujúceho do 60-90 dní v rámci svojho fast-track balíčka
Štyri typické situácie sprostredkovateľov
Ak už pomáhate klientom s presťahovaním do Thajska: odporúčanie developera so zabudovaným vízovým programom je prirodzené rozšírenie služby. Klient kúpi byt od 3 miliónov bahtov, automaticky získa vízum Longstay a vy zinkasujete províziu. Háčik je v tom, že ste viazaní na konkrétnych developerov s vízovými programami, čo obmedzuje výber nehnuteľností.
Ak ste cestovateľský blogger alebo influencer s 10 000+ sledovateľmi: vaše publikum už o Thajsku sníva. Napíšete recenziu štvrte Charoennakhon pri rieke v Bangkoku alebo vilového projektu na Phukete a vložíte partnerský odkaz. Pri typickej konverzii 0,1-0,3 % z dosahu a priemernom tikete 150 000 USD prinesie aj jeden uzavretý obchod za štvrťrok 4 500 až 7 500 USD. Predajný cyklus je však dlhý, 3 až 6 mesiacov od prvého kontaktu po platbu, takže je potrebná trpezlivosť.
Ak ste aktívny maklér v inej krajine a rozširujete pôsobenie: už predávate nehnuteľnosti v Dubaji, Turecku alebo Gruzínsku a Thajsko sa stáva ďalšou produktovou líniou. Integrovaný model Origin plus Thailand Longstay vám dá hotový balíček, nehnuteľnosť, vízum aj concierge servis, bez nutnosti naštudovať si thajské právo do detailu. Provízia sa však delí s lokálnym agentom, takže váš podiel je zvyčajne 1,5 až 2,5 % namiesto plných 3-5 %.
Ak vlastníte správcovskú spoločnosť na Phukete: už spravujete prenájmy a vaši súčasní majitelia sa stávajú zdrojom odporúčaní, keď odporučia priateľom kúpu cez vás. Zarobíte na provízii od developera aj na budúcej správcovskej zmluve. Riziko je v strete záujmov, keďže klienti sa môžu pýtať, či im odporúčate najlepšiu nehnuteľnosť, alebo tú, ktorá vám najviac zaplatí.
Porovnanie hlavných programov
| Parameter | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Minimálna cena nehnuteľnosti | 3 milióny bahtov (~85 000 USD) | 3 milióny bahtov (~85 000 USD) | Verejne nezverejnené | Od 1 milióna bahtov |
| Vízový balíček pre kupujúceho | 3-ročné vízum, fast-track pruh na letisku | 20-ročné členstvo Longstay, odpustený ročný vízový poplatok 27 000 bahtov | LTR a Longstay víza, plná podpora | Bez vízového programu |
| Počet agentov/partnerov | 400+ zahraničných agentov | Cez Thailand Longstay | Cez poradenstvo L'Heritage | 1,2 milióna kupujúcich v databáze |
| Kľúčové lokality | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Celé Thajsko |
| Model spolupráce | Provízia za odporúčanie | Provízia za odporúčanie + concierge | One-Stop Service | Platený inzerát pre majiteľov |
| Rýchlosť uzavretia obchodu | Nešpecifikované | Nešpecifikované | Nešpecifikované | 60-90 dní (Premium Plus) |
Na čo si dať pozor
-
Vízum nie je právne garantovaná súčasť kúpy. Program Longstay Visa je komerčná služba, nie automatický nárok vyplývajúci zo zákona. Aktuálny stav programu si vždy overte priamo u spoločnosti Thailand Longstay ešte pred uzavretím obchodu.
-
Výplata provízie môže byť odložená až do úplného splatenia klientom. Väčšina developerov uvoľní províziu za odporúčanie až po prijatí poslednej splátky klienta, a splátkové kalendáre môžu trvať 12 až 24 mesiacov. Podmienky výplaty si overte pred podpisom akejkoľvek partnerskej zmluvy.
-
Cudzinci môžu vlastniť len v rámci 49 % kvóty na kondominium. Ak je kvóta v konkrétnom projekte už vyčerpaná, obchod padne a vaša práca s vyhľadaním klienta príde nazmar. Aktuálny stav kvóty si vyžiadajte od developera vopred.
-
Neexistuje jednotný štandard pre "kvalifikované odporúčanie". Jeden developer uzná za platné odporúčanie len teplý kontakt s údajmi z pasu, iný akceptuje akýkoľvek dopyt s emailovou adresou. Kritériá si dajte zapísať do písomnej zmluvy.
-
Duplicitné odovzdania toho istého kontaktu. Klient mohol už predtým osloviť developera priamo alebo cez iného agenta. Bez CRM systému, ktorý jasne sleduje pôvod kontaktu, riskujete stratu provízie. Overte si, či program ponúka transparentné sledovanie leadov.
-
Daňová povinnosť partnera. Provízie z odporúčaní zarobené v Thajsku môžu podliehať dani z príjmu vo vašej domovskej krajine. Pred prvou výplatou sa poraďte s daňovým poradcom.
Časté otázky
Koľko si reálne zarobím na jednom odporúčaní bytu na Phukete?
Pri priemernej cene kondominia na Phukete 150 000 až 250 000 USD a provízii 3-5 % vychádza výsledok na 4 500 až 12 500 USD za jeden uzavretý obchod. Presné percento závisí od developera a vašej úrovne partnerstva.
Potrebujem licenciu na sprostredkovanie predaja nehnuteľností v Thajsku?
Thajsko nevyžaduje maklérsku licenciu na sprostredkovateľskú činnosť. Pracujete však na základe partnerskej zmluvy s developerom alebo agentúrou, nie ako licencovaný maklér, a právnu zodpovednosť za transakciu nesie developer.
Aké vízum dostanem k bytu od 3 miliónov bahtov?
Program Thailand Longstay poskytuje trojročné vízum (cez Origin) alebo 20-ročné obnoviteľné členstvo (cez AssetWise/TITLE). Ide o komerčnú vízovú službu, nie o vládnu kategóriu LTR víza.
Ako rýchlo sa vypláca provízia po uzavretí obchodu?
Zvyčajne do 30-60 dní po tom, čo kupujúci zaplatí celú sumu. Ak kupujúci platí na splátky, provízia môže byť naviazaná na tento splátkový kalendár.
Môžem byť partnerom, aj keď nežijem v Thajsku?
Áno. Origin Property spolupracuje so sieťou vyše 400 zahraničných agentov a program je navrhnutý na diaľkovú spoluprácu. Vy privediete klienta, developer sa postará o zvyšok.
Ktoré štvrte v Bangkoku sú súčasťou vízových programov developerov?
Navarang Asset spustil svoj program s projektom Na Reva Charoennakhon pri rieke Chao Phraya, jednej z najrýchlejšie rastúcich štvrtí Bangkoku s výhľadom na rieku. Sansiri propaguje projekty vo viacerých štvrtiach bez viazania programu na jednu lokalitu.
Čím sa líši model odporúčania od affiliate programu?
Model odporúčania funguje na osobnom predstavení klienta developerovi. Affiliate program funguje cez digitálne odkazy a sledovanie kliknutí. Thajskí developeri bežnejšie využívajú model odporúčania, pričom registráciu leadu rieši obchodný manažér.
Môžem kombinovať programy viacerých developerov naraz?
Áno, pokiaľ vaša partnerská zmluva neobsahuje doložku o exkluzivite. Väčšina programov exkluzivitu nevyžaduje, no vždy je potrebné overiť si podmienky každej zmluvy jednotlivo.
Thajský realitný trh v roku 2026 buduje nový model, v ktorom developeri nezodpovedajú len za výstavbu, ale aj za víza, concierge služby a marketingový dosah 25 miliónov mesačných návštevníkov. Úlohou partnera je jednoducho priviesť klienta. Toto okno príležitosti je otvorené práve teraz, a tím Thajské Nehnuteľnosti dokáže záujemcom zo Slovenska pomôcť zorientovať sa, ktorý program dáva najväčší zmysel.
Zdroj: Bangkok Post